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說實話，我見過太多企業(yè)把網(wǎng)站建設(shè)這事兒想得太簡單了。不就是放幾張產(chǎn)品圖、寫幾段公司介紹嗎？這想法簡直大錯特錯！上周我就遇到個做五金配件的老哥，花三萬塊做了個網(wǎng)站，結(jié)果半年過去，訪問量還不如他家樓下小賣部的監(jiān)控攝像頭拍到的顧客多。

網(wǎng)站不是電子版宣傳冊

很多老板總覺得，網(wǎng)站就是個24小時在線的宣傳單。拜托，現(xiàn)在都2023年了！用戶點開你網(wǎng)站的那一刻，就像走進(jìn)你家門店——要是貨架亂七八糟、導(dǎo)購愛答不理，誰還愿意掏錢？

我有個做定制家具的朋友，最初網(wǎng)站做得那叫一個"樸素"。首頁輪播圖是老板和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的合影，產(chǎn)品分類用Excel表格展示，最絕的是聯(lián)系方式藏在"企業(yè)文化"二級菜單里。后來改版時，我們做了個實驗：把"立即咨詢"按鈕從灰色改成橙色，咨詢量直接漲了40%。你看，有時候就是這些小細(xì)節(jié)在作怪。

移動端體驗是生死線

現(xiàn)在誰還整天抱著電腦上網(wǎng)啊？我觀察過數(shù)據(jù)，午休時間用手機(jī)訪問網(wǎng)站的占比能到78%。但很多企業(yè)網(wǎng)站的手機(jī)端簡直慘不忍睹——圖片加載慢得像老牛拉車，表格內(nèi)容要左右滑動才能看全，最要命的是那個永遠(yuǎn)關(guān)不掉的彈窗廣告。

記得有次幫家裝公司做診斷，他們官網(wǎng)在蘋果手機(jī)上顯示完全錯位。老板還嘴硬："客戶都用電腦看效果圖"。結(jié)果你猜怎么著？我們偷偷給后臺加了設(shè)備識別，發(fā)現(xiàn)70%的流量來自手機(jī)，其中又有過半用戶停留不到10秒就跑了。這哪是網(wǎng)站，分明是客戶攔截器??！

內(nèi)容要會"說人話"

有些企業(yè)網(wǎng)站讀起來跟政府工作報告似的。"秉持工匠精神，深耕行業(yè)領(lǐng)域，打造卓越品質(zhì)"...停停停！用戶是來買東西的，不是來聽你念經(jīng)的。我特別欣賞有個做母嬰用品的品牌，他們把產(chǎn)品頁寫成了"新手媽媽指南"，不僅講產(chǎn)品參數(shù)，還教怎么選奶瓶、怎么消毒，閱讀時長比同行高出3倍。

說到這個，不得不提那個經(jīng)典的錯誤案例。某機(jī)械廠把產(chǎn)品說明書原封不動搬上網(wǎng)，滿屏都是"公稱直徑""額定扭矩"之類的專業(yè)術(shù)語。后來我們建議加了個"通俗版"參數(shù)對照表，把"50N·m扭矩"解釋成"能輕松擰斷六角螺栓的力度"，詢盤量當(dāng)月就翻番了。

流量來了要接得住

前兩天還有個做烘焙原料的老板跟我抱怨："投了那么多錢做推廣，怎么就是沒轉(zhuǎn)化？"我打開他網(wǎng)站一看——好家伙，客服窗口要注冊才能用，樣品申請要填20項信息，最絕的是采購熱線居然寫在"投資者關(guān)系"欄目里。這不就是把客戶當(dāng)乒乓球打嘛！

其實轉(zhuǎn)化率這事兒，就像火鍋店的蘸料臺。你準(zhǔn)備了十幾種調(diào)料，結(jié)果碗都放在兩米高的架子上，誰還愿意費勁去夠？有個做工業(yè)潤滑油的客戶聽了這個比喻，第二天就把在線報價按鈕從頁面底部移到了導(dǎo)航欄，據(jù)說當(dāng)月線上成交額漲了15%。

別把SEO當(dāng)玄學(xué)

總有人問我："是不是多堆砌關(guān)鍵詞就能上首頁？"哎，這都什么年代的老黃歷了?，F(xiàn)在搜索引擎精得跟猴似的，你那些小把戲它門兒清。我見過最離譜的，有家公司在每篇新聞稿結(jié)尾都加段"北京上海廣州深圳優(yōu)質(zhì)服務(wù)商"，結(jié)果被算法判定作弊，直接搜都搜不到了。

真正有用的SEO，反而是那些看起來"不專業(yè)"的操作。比如把"液壓系統(tǒng)故障解決方案"這種標(biāo)題，改成"機(jī)器老是漏油怎么辦？"。再比如在產(chǎn)品頁里插入真實客戶的疑問解答，這些長尾詞帶來的精準(zhǔn)流量，可比硬湊關(guān)鍵詞強多了。

數(shù)據(jù)會說真話

九成企業(yè)建完網(wǎng)站就撒手不管了，這跟買了跑車卻從不看油表有啥區(qū)別？有個做實驗室設(shè)備的客戶，之前總說網(wǎng)站沒效果。后來裝了熱力圖工具，才發(fā)現(xiàn)重點推的新品詳情頁，用戶鼠標(biāo)壓根不往那個區(qū)域挪！調(diào)整布局后，三個月就把改版成本賺回來了。

我最愛講的一個案例：某服裝廠發(fā)現(xiàn)移動端用戶總在尺碼表頁面流失。他們原以為是加載速度問題，結(jié)果埋點數(shù)據(jù)分析顯示，90%的用戶都在反復(fù)切換"英寸"和"厘米"按鈕。加了個單位切換記憶功能后，移動端轉(zhuǎn)化率直接飆了25%。