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說實話，十年前幫客戶做網(wǎng)站時，我們最常聽到的要求是"高大上就行"。現(xiàn)在想想真是哭笑不得——那些花大價錢做的炫酷動畫首頁，最后都成了老板手機(jī)里炫耀的屏保，壓根沒帶來幾個有效客戶。

為什么90%的企業(yè)官網(wǎng)都在虧錢？

上周碰到個做建材的老客戶，他指著自家官網(wǎng)嘆氣："每年維護(hù)費(fèi)兩三萬，訪問量還不如我家樓下奶茶店的外賣平臺。"這不是個例。很多企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)成電子版宣傳冊，放點(diǎn)公司簡介、產(chǎn)品圖片就完事，這種"僵尸網(wǎng)站"簡直是在燒錢玩。

我見過最離譜的案例是某連鎖餐飲品牌，官網(wǎng)首頁用了個30秒的3D視頻加載，結(jié)果跳出率高達(dá)89%——顧客還沒看到菜單就先被卡死了。

會呼吸的官網(wǎng)長什么樣？

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像個24小時在線的金牌銷售。比如我合作過的一家母嬰品牌，他們把官網(wǎng)改造成這樣：

1. 首頁首屏直接放"新客首單立減50"的彈窗 2. 產(chǎn)品頁每個型號都標(biāo)注"XX地區(qū)今日售出XX件" 3. 側(cè)邊欄永遠(yuǎn)掛著在線客服的真人頭像

改版三個月后，他們的線上成交額翻了四倍。秘訣很簡單：每個像素都在說服顧客下單。

建站不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)

很多老板問我："建個網(wǎng)站要多少錢？"這問題就像問"買輛車要多少錢"——五菱宏光和保時捷能一樣嗎？更重要的是后續(xù)運(yùn)營。

我建議客戶把預(yù)算按3:7分配： - 30%做基礎(chǔ)建設(shè) - 70%投放在內(nèi)容運(yùn)營和流量獲取

有個做工業(yè)品的朋友就很聰明，他每周讓技術(shù)團(tuán)隊拍三條"產(chǎn)品使用實拍視頻"發(fā)到官網(wǎng)。現(xiàn)在他們60%的詢盤都來自視頻下方的咨詢按鈕。

避開這三個致命坑

1. 移動端適配不是可選項 去年某客戶堅持要用Flash做特效，結(jié)果60%的手機(jī)用戶根本打不開。現(xiàn)在他們官網(wǎng)流量75%來自手機(jī)，你品品。

2. SEO不是玄學(xué) 見過最可惜的案例是某優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，產(chǎn)品頁標(biāo)題全是"公司簡介001"。后來簡單調(diào)整關(guān)鍵詞，自然搜索流量當(dāng)月就漲了200%。

3. 數(shù)據(jù)分析不能停 有個客戶特別可愛，他每天上班第一件事就是看官網(wǎng)實時訪問地圖："今天內(nèi)蒙古來了個訪客，我得讓銷售重點(diǎn)跟進(jìn)！"

說到底，企業(yè)官網(wǎng)不該是門面工程。它要么在幫你賺錢，要么在幫你省錢——如果兩者都做不到，真的不如關(guān)掉省服務(wù)器費(fèi)用。下次見到那些炫酷但沒轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，我總想起《食神》里的臺詞："好看有什么用？要會爆炸才行啊！"

（注：文中數(shù)據(jù)均為模擬案例，實際操作效果因行業(yè)而異）