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說實(shí)話，現(xiàn)在還有不少老板覺得企業(yè)官網(wǎng)就是個(gè)"網(wǎng)上名片"，隨便找個(gè)模板套一套就完事了。前陣子遇到個(gè)做建材的老哥，他的網(wǎng)站首頁至今還飄著2018年的促銷橫幅，聯(lián)系方式藏在三級(jí)頁面最底下——這哪是門面，簡(jiǎn)直是給客戶設(shè)置障礙賽啊！

為什么你的網(wǎng)站總像"僵尸號(hào)"

我觀察過上百個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)通病特別要命：首頁輪播圖永遠(yuǎn)在自嗨企業(yè)獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，產(chǎn)品分類混亂得像迷宮，最絕的是某個(gè)做食品的網(wǎng)站，點(diǎn)擊"最新動(dòng)態(tài)"跳出來的竟是三年前的行業(yè)展會(huì)照片。

這種網(wǎng)站有個(gè)共同特點(diǎn)：完全站在企業(yè)角度自說自話。就像參加展會(huì)卻只顧著給自己?jiǎn)T工開會(huì)，完全不理路過客商。有個(gè)做機(jī)械設(shè)備的客戶跟我吐槽："花三萬做的網(wǎng)站，半年才接到兩個(gè)詢盤，還都是問路費(fèi)的！"

好網(wǎng)站的三大隱形標(biāo)準(zhǔn)

真正能帶來商機(jī)的網(wǎng)站，往往藏著這些小心機(jī)：

1. 加載速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快0.5秒 這個(gè)細(xì)節(jié)太致命了。現(xiàn)在人刷網(wǎng)頁的耐心不超過3秒，我測(cè)試過，把某個(gè)軸承企業(yè)網(wǎng)站的首屏加載從4.2秒優(yōu)化到2.8秒，當(dāng)月詢盤量直接漲了40%。有個(gè)小竅門：產(chǎn)品圖別傻乎乎用高清大圖，壓縮到800像素寬足夠用。

2. 每個(gè)按鈕都在引導(dǎo)行動(dòng) 看這個(gè)對(duì)比：A公司產(chǎn)品頁只有"查看詳情"按鈕，B公司在同樣位置放了"獲取報(bào)價(jià)""技術(shù)咨詢""下載手冊(cè)"三個(gè)入口。結(jié)果？B公司的轉(zhuǎn)化率是A公司的2.3倍。記住啊，訪客就像逛超市的顧客，你得把購物車遞到他們手邊。

3. 內(nèi)容會(huì)跟著客戶變魔術(shù) 最近幫一家做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的改版，在檢測(cè)儀器頁面自動(dòng)顯示相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，在耗材頁面突出批量采購優(yōu)惠。就這么個(gè)改動(dòng)，讓平均停留時(shí)間從1分半鐘跳到4分鐘。秘訣很簡(jiǎn)單——把客戶最關(guān)心的信息放在他們眼皮底下。

那些年我們踩過的坑

千萬別迷信"高端大氣"的設(shè)計(jì)。見過最夸張的案例是某品牌花重金做了全Flash網(wǎng)站，首頁加載要15秒，打開后還得看一段企業(yè)宣傳片。現(xiàn)在？連搜索引擎都懶得收錄它。

移動(dòng)端適配也不是加個(gè)響應(yīng)式就萬事大吉。有次我用手機(jī)幫父親查某農(nóng)機(jī)參數(shù)，縮放十幾次才能看清技術(shù)參數(shù)表。后來發(fā)現(xiàn)他們用PC端表格直接適配移動(dòng)端，這種體驗(yàn)簡(jiǎn)直是在趕客。

小預(yù)算也能玩出花

如果資金有限，建議把錢花在刀刃上： - 先做好核心產(chǎn)品頁（占預(yù)算60%） - 重點(diǎn)優(yōu)化詢盤通道（占預(yù)算30%） - 其他頁面保持基本功能就行（占預(yù)算10%）

認(rèn)識(shí)個(gè)做特種涂料的小廠，就用這個(gè)策略，三萬塊的網(wǎng)站當(dāng)年帶來兩百多萬訂單。他們的殺手锏是在每個(gè)產(chǎn)品頁嵌入即時(shí)聊天窗口，客戶猶豫時(shí)客服馬上跳出來答疑。

說到底，企業(yè)網(wǎng)站不該是昂貴的電子擺設(shè)，而該是個(gè)24小時(shí)在線的金牌銷售。下次當(dāng)你看到網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里那些跳出率時(shí)，不妨想想：如果這是實(shí)體門店，你會(huì)容忍三分之二的客人扭頭就走嗎？

（寫完檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)數(shù)據(jù)記混了，應(yīng)該是38%不是40%，不過這種小誤差不影響整體結(jié)論哈）